王一鸣道：“是这个原因，站项目选择站站，建站之前，必须要适当地考虑这个行业市场有多大，如果是面向全国的，那就得考虑这个行业内我们能不能发展到一万家以上的免费客户。

因为这里面涉及到从免费客户到付费客户的转化的概率问题，一般情况下这是有个恒定比率的，线下，也包括电话销售，这个比率一般为3%%u3002

也就是说我们在前期若是发展了100家免费客户，那么在我们收费时，只可能有3家有可能成为付费客户。

这就要求我们在前期发展免费客户时，要尽可能多的发展客户，尽可能多的发展优质的付费客户。

说到这里，我觉得无论是阿里巴巴也好，还是阿里妈妈也好，我们都得面向全国发展出10万家以上的免费客户。

按照3%%u768站也才能发展出三千家以上的付费客站有赢利。

这一点我希望蔡先生您能牢牢地站的奋斗目标。”

蔡崇信谦虚道：“嗯，我记下了，听了你说得这些理论，说实话，有许多是我之前没有听说过的，看来你是下了不少功夫的，也总结出了不少新的理论。今天是受教了。谢谢王总。”

王一鸣坦然接受了蔡崇信的表扬再次说道：“嗯，看来蔡先生您站运营的道了。

我打算给阿里巴巴分配3000万美元的资金用于发展，之所以需要站完全是靠我们企业自己进行发展；

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